Sopralluoghi
Costo/richiesta
Impianti venduti
Fatturato
Riccardo gestisce PRM Fotovoltaico, installatori di pannelli solari a Bologna.
La situazione a novembre 2025:
"Voglio almeno 20 sopralluoghi al mese, costanti. Così posso pianificare, assumere, crescere."
— Ing. Riccardo Navone, Novembre 2025
Sistema completo in 2 settimane:
richieste di sopralluogo in 6 mesi
vs 5 al mese prima
impianti venduti
Tasso conversione: 34%
di fatturato
vs €26k/mese prima
persone assunte
Team passato da 5 a 9
| Prima | Dopo | |
|---|---|---|
| Richieste/mese | 5 (incontrollabili) | 21 (prevedibili) |
| Vendite/mese | 2-3 | 8-9 |
| Team | 5 persone | 9 persone |
| Controllo | Zero | Totale |
"A novembre ci siamo detti: o cresciamo davvero, o restiamo piccoli per sempre.
Il passaparola funziona, ma non ci puoi costruire sopra un'azienda. Non puoi assumere, non puoi pianificare.
Adesso decidiamo noi quanti sopralluoghi vogliamo. Se il team è saturo, abbassiamo il budget. Se vogliamo crescere, lo alziamo.
In 6 mesi abbiamo fatto 43 impianti. Prima ne facevamo 30 in un anno. È un altro mondo."
Ing. Riccardo Navone
Titolare, PRM Fotovoltaico
Maggio 2026
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